市场风口？与这个东欧大国交易，这些贸易要点务必谨记

据俄罗斯电视台网站11月7日报道，今年1至10月，俄罗斯与中国的贸易额同比增长逾25%，首次达到1965亿美元。

据俄联邦海关署预测，今年全年的俄中贸易额可能大幅超过两国原计划在2024年达到的2000亿美元水平。

中国海关总署称，今年1至10月，俄罗斯对华出口1064亿美元，增长12.4%；中国对俄出口近901亿美元，增长52.2%。

随着中俄贸易关系的递进，应收账款问题也在增加。近两年，我司接到的俄罗斯拖欠咨询中一部分因主观因素案件无法受理，须引起外贸人的警惕！

我司操作过的俄罗斯案件中，有多起因债权资料部分缺失，导致非诉催收效果甚微。并且该类案件，即使诉讼追讨，法院也无法受理。

针对俄罗斯交易，我司根据以往处理案件经验与俄罗斯催收律师的进行了深度沟通，为外贸人整理提供了以下专业建议：

（1）核实交易公司资质情况。在俄罗斯仅需100美金就能成功注册一个公司，由于注册成本低、注册流程极其容易，常会被一些不法分子用来行诈骗之事。因此在与俄罗斯客户缔结交易前，仔细核对对方公司情况是必不可少的环节。

最常见的甄别诈骗的手段，莫过于调取合作方的信用报告，除了核实公司基本情况、注册资本外，还应比对交易方联系人，是否是该公司真实员工，以防骗子冒充身份。若企业识别手段有限，不妨委托第三方涉外服务机构，预先防范风险。

（2）重视交易中的合同文件。外贸交易中，合同常常会被外贸人忽视，以为有了提单、装箱单、发票等就能作为有力的证据；殊不知在俄罗斯，一旦出现客户拖欠，若仅有发票等文件，但缺少双方签字盖章的合同文件，法院将不会受理。

正规的俄罗斯企业对合同非常地重视，无论什么交易都必须要有合同。当然，这一文件也是决定催收成败的重要因素。

（3）重视交易中的act on provide service文件。该文件的需要买卖双方签字盖章，证实货物已被买方签收，或卖方已如约发货。这一文件的主要作用是为了证明双方交易无争议，是仅次于合同的第二大效力文件。

提醒：我们外贸人交易时，务必注意货、款安全，切记不见兔子不撒鹰！

中国企业在出口（俄罗斯）时，对这些文件的重视程度亟待提高，否则一旦出现货款逾期风险，因证据文件不足，就会造成后续催收操作的实施难度大大增加。债务方往往会有恃无恐，完全不在意第三方催收机构，甚至不会严肃对待法律诉讼，哪怕是案子最终非诉没办法进行，诉讼的时候也很难赢取胜利。

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